Zaměření nemovitosti nenahrazuje zpracování technické dokumentace. Samotné zaměření přinese dvě přidané hodnoty, a to jak pro prodávající, tak pro kupující. První je v podobě získání podkladů pro zpracování marketingového dispozičního plánku (viz. další bod) a druhá v podobě získání důležitých informací pro kupující. V jejich rozhodování hraje důležitou roli, pokud například ví, jak velká a hluboká šatní skříň se jim vejde na chodbu či do ložnice. V neposlední řadě se tyto informace můžou hodit pro případnou změnu dispozice. Ta vaše stávající jim nemusí vyhovovat, ale pokud budou znát rozměry, bude pro ně jednodušší s daným prostorem pracovat a jelikož tyto rozměry mít budou, budou mít i větší motivaci.

Kolik nemovitostí zájemce při svém hledání navštíví? Kolik si jich po týdnu pamatuje? Jen ty hezké a ty, ke kterým dostal nějaké informace. Moje karta nemovitosti obsahuje základní informace o nemovitosti, fotografie, popis i cenu a vždy je doplněna dispozičním plánkem dané nemovitosti. Lidé si do něj mohou již na prohlídce promítat svoje fantazie, jak by s danou nemovitostí mohli pracovat a přizpůsobit si ji k obrazu svému. A to je něco, co je k dané nemovitosti více přitáhne.

Inzeruji na nejnavštěvovanějších realitních serverech jako jsou Sreality apod. Realitních portálů jsou desítky, ale účinné jsou jen některé z nich. Využívám rozšířené, tj. placené možnosti zvýraznění nabídky nemovitosti, aby se vaše nemovitost po několika dnech nepropadla v záplavě dalších inzerátů. Ne vždy je však toto zvýraznění účinné, stejně jako další placené možnosti zvýraznění, ale rád vám vysvětlím, proč jsem daný krok zvolil a kdy je dobré tyto způsoby využít a kdy nikoliv. 

Není zatím standardem spustit placenou kampaň na Facebooku, ale i tak lze sociální sítě na prezentaci využít. Už jen proto, že některé sítě nabízejí lepší možnosti propagace a sdělení informací potenciálním kupujícím, něž jaké jim nabízejí standardní realitní servery. A když už je nemovitost dokonale nafocená a je vytvořená virtuální prohlídka nebo natočená videoprohlídka, bylo by chybou nevyužít možností propagace na sociálních sítích.

Oproti minulosti sice offline marketing postupně ustupuje, ale v určitých případech může být mnohem efektivnější než online marketing. Ať už jde o vývěsky, propagaci v inzertních časopisech nebo letáky, zvažuji vždy všechny možnosti propagace s ohledem na danou nemovitost, lokalitu i potřeby vás, jakožto prodávajících. Tištěný marketing má smysl, ale musí se pečlivě uvážit.

Prohlídky jsou sice důležitou součástí makléřské práce, ale nikoli jejich podstatou. Mojí úlohou není klientům ukázat a říct, tady je kuchyň a zde je koupelna. Mým hlavním úkolem je během prohlídky nemovitosti identifikovat nákupní signály, zjišťovat bariéry bránící nákupu nemovitosti, získat zpětnou vazbu a zjistit podstatné náležitosti důležité pro úspěšný převod nemovitosti. Dobrý makléř méně mluví, ale hodně se ptá. Zajistím prohlídky nemovitosti pouze s relevantními klienty tak, aby se minimalizoval počet zbytečných návštěv nemovitosti. O průběhu prohlídek a zpětné vazbě od klientů k vaší nemovitosti dostáváte pravidelný report, který shrnuje podstatné záležitosti spojené s potenciálními kupujícími a vaší nemovitostí.

Přibližně 70 % kupujících financuje nákup nemovitosti za pomoci hypotečního úvěru. Pokud bude kupující zastavovat zatím vaši, v budoucnu jeho nemovitost, bude to s největší pravděpodobností) znamenat, že vy jako prodávající budete muset uzavřít s bankou kupujícího zástavní smlouvu. Zní to možná nelogicky, protože vy si žádný úvěr neberete, ale zástavní smlouvu uzavře prodávající a takto zastavenou nemovitost převede na kupujícího.

Po splnění podmínek, nejčastěji v podobě načerpání kupní ceny do úschovy, je potřeba vložit kupní smlouvu do katastru nemovitostí. To se provádí na základě podepsaného návrhu na vklad nemovitostí, jež pro vás nechám zpracovat advokátem, který bude dozorovat celý proces převodu nemovitosti. Tento návrh na vklad spolu s kupní smlouvou vložím/nechám vložit do katastru nemovitostí a tím započne proces převodu nemovitosti. S podáním těchto dokumentů se váže povinnost úhrady administrativního poplatku ve výši 2.000 Kč. Katastr nemovitostí má následně lhůtu 21 dní, tzv. ochranná lhůta, kdy nemůže zapsat vlastnické právo na jinou osobu. Po zápisu vlastnického práva je potřeba nechat udělat nový výpis z katastru nemovitostí, který bude sloužit jako podklad pro výplatu kupní ceny nemovitosti na váš účet.

Součásti standardu služeb je předání dané nemovitosti novým vlastníkům. Připravím pro vás předávací protokol, který bude kromě předmětu předání obsahovat také stavy jednotlivých měřidel. U bytových jednotek v případě zájmu odhlásím původního majitele u společenství vlastníků jednotek/družstva, nahlásím stavy odběru vody a přihlásím nového majitele, což je praktické i vzhledem k následnému ročnímu vyúčtování, které tyto skutečnosti zohlední.

Jednou z často opomíjených činností je odhlášení se z dané nemovitosti. Dám vědět vašemu společenství vlastníků/družstvu, že je nemovitost prodána a předám jim kontakt na nového vlastníka s tím, aby vystavili nový evidenční list. 
Druhým krokem je oznámit finančnímu úřadu, že již nevlastníte nemovitost. Pokud by se k nemovitosti nepřihlásil nový vlastník, půjde finanční úřad prvně za vámi, že neplatíte daň z nemovitosti. Je známo mnoho případů, kdy takto finanční úřad doměřil pokutu a penále, proto je lepší těmto situacím předcházet.